Anfangsjahre
Die Bedürfnisse von Investoren verstehen
Gründe für die Finanzierung
Experimente
Was Sie am Laufen hält
Das ist Ihr Zeichen zum Starten
Als Gründer von Rehook möchte ich einige Erkenntnisse zu Finanzierung und Geschäftswissen weitergeben, die ich über die Jahre gesammelt habe. Es ist der Traum vieler Menschen, ein eigenes Unternehmen zu gründen und zu ihren eigenen Bedingungen zu arbeiten. Wir hatten das Glück, eine Gemeinschaft zu haben, die unsere Marke unglaublich unterstützt hat, also möchte ich mich revanchieren! Hier einige Tipps...
- Wayne
Anfangsjahre
Mein Hintergrund ist Software. Ich war Teil des Gründungsteams verschiedener Startup-Unternehmen als CTO und Product Officer; beginnend bei Null ohne Produkte oder Team, die Produkt-Markt-Passung findend und skalierend.
Mit Finanzierungen war ich Teil von vollständig gebootstrappten Unternehmen, Crowdfunding-Kampagnen, Seed-Finanzierungen, Brückenfinanzierungen und zuletzt einer Angel-Investition bei Dragons Den.
Vor einigen Jahren habe ich Rehook als eine Art Hobby gegründet. Ich hatte das Gefühl, alles gelernt zu haben, was man über die Führung eines Unternehmens durch Arbeit wissen muss, und empfand den nächsten Lernbereich als die Gründung eines solchen. Ich tat dies, um mich in neuen Aspekten des Geschäfts herauszufordern, also wusste ich, dass ich mich von der Softwareentwicklung fernhalten musste. (Software benötigt auch ständige Entwicklung und hat eine begrenzte Lebensdauer, daher wusste ich, dass ich an einem physischen Produkt arbeiten musste, das ich mehrere Monate lang beiseitelegen konnte, ohne dass es seinen Wert verliert.)
Ich hatte eine Reihe von Ideen, entschied mich aber dafür, ein Werkzeug zu entwickeln, um die Kette wieder auf das Fahrrad zu bekommen. Hauptsächlich, weil es etwas Neues war, ohne Konkurrenz, aber auch, weil ich wusste, dass die Entwicklung und Herstellung einigermaßen unkompliziert sein würde. Wenn Sie anfangen, Ihr eigenes Unternehmen zu entwickeln, ist es am besten, bei dem zu bleiben, worin Sie gut sind und was Sie motiviert. Einer der Hauptschlüssel zum Erfolg ist die Fähigkeit, das Unternehmen jeden Tag weiter voranzutreiben, daher sind Ihre eigene Motivation und Ausdauer wirklich wichtig.
Die Bedürfnisse von Investoren verstehen
Ich habe unser ursprüngliches Produkt 2019 bei Dragon's Den vorgestellt und hatte das Glück, Angebote von allen 5 Dragons zu erhalten. Wir sind mit einer Investition von Deborah Meaden für 25 % der Unternehmensanteile vorangegangen.
Den Erfolg unseres Pitches würde ich auf zwei Dinge zurückführen: die Zahlen und unsere Geschichte.
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Sie müssen ständig die Geschichte eines Unternehmens aufbauen und darüber nachdenken, was Sie als Nächstes benötigen, um diese Geschichte fortzusetzen.
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Investoren interessieren sich für ZAHLEN, also müssen Sie ihnen Ihre Geschichte mit Zahlen erzählen und ihnen Ihre Zahlen durch Ihre Geschichte vermitteln.
Sie müssen Ihre Investoren verstehen und wissen, wo sie stehen. Meiner Erfahrung nach:
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Dragons sind ähnlich, aber sie bekommen viel der Arbeit, wie die Due Diligence, im Voraus für sie erledigt, so dass sie in ein breiteres Spektrum von Bereichen außerhalb ihrer Branche investieren werden. Aber die anfängliche Due Diligence bedeutet, dass sie mehr Pitches sehen können und somit in der Lage sind, eine bessere Rendite für eine Investition zu erwarten. Sie sind auch im Rampenlicht, so dass es mehr Erwartungen gibt, Sie auf die Probe zu stellen.
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Eine Gruppe wie eine lokale Unternehmenspartnerschaft muss eine breitere Übereinstimmung erzielen und ist daher eine gute Option für eine etablierte Technologie, aber meiner Erfahrung nach sind sie weniger geneigt, sich etwas risikoreicheres anzusehen. Sie bieten oft eine Kofinanzierung an und können daher eine gute Option sein, um sie mit anderen Investitionsformen zu mischen.
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Crowdfunder suchen in der Regel etwas "Cooles", daher ist es viel einfacher, Finanzierungen für Verbraucherprodukte oder etwas, das die Fantasie anregt, zu erhalten.
Es ist auch wirklich wichtig, die verschiedenen Investitionsrunden und ihre Zwecke zu verstehen. Wenn Sie eine Seed-Finanzierung aufbringen, müssen Sie sich stark darauf konzentrieren, eine solide Produkt-Markt-Passung zu erreichen, bevor das Geld ausgeht. Wenn Sie mehrere Seed-Runden aufbringen müssen, wird dies Ihre Geschichte beeinträchtigen. Sie müssen diszipliniert bleiben, warum Sie eine Investitionsrunde durchführen, und realistische Erwartungen haben, wie sie Sie zu Stabilität oder zur nächsten Phase bringen wird. Fokus ist der Schlüssel.
Gründe für die Finanzierung
Wenn Sie den ganzen Tag lang Pitches halten (was an sich schon ein Vollzeitjob ist), entwickeln Sie das Geschäft nicht weiter und nutzen keine anderen Chancen. Die Wahl des richtigen Zeitpunkts und der richtigen Gründe für die Suche nach Investitionen ist daher entscheidend.
In der Software wird viel von technischer Schuld gesprochen, aber ich sehe die meisten Geschäftsentscheidungen auch in der operativen Schuld. Investitionen sind da nicht anders. Jede Handlung, die ein Unternehmen unternimmt, erfordert ein gewisses Maß an Wartung, sei es ein klar definierter Prozess oder einfach etwas, das jemand in Ihrem Team als Teil seiner täglichen Arbeit erledigt und vergessen werden kann (übersehen, nicht übergeben, wenn er krank ist oder das Unternehmen verlässt). Im Laufe der Zeit kann diese Schuld Unternehmen weniger anpassungsfähig und weniger bereit machen, Änderungen vorzunehmen.
Wenn ein Unternehmen neu ist, kann der Fokus angepasst werden, wenn sich neue Möglichkeiten ergeben und mehr Wissen gewonnen wird. Je etablierter ein Unternehmen wird und je mehr operative Schulden, Erwartungen (von Kunden usw.) es hat, desto schwieriger wird es, Änderungen vorzunehmen.
Investoren zu haben, erhöht die operative Schuld. Das mag nur wenig sein, wenn Sie 1 Investor haben, aber wenn Sie mehrere Investoren und (vielleicht) Crowdfunding-Runden hinzufügen, könnte es komplexer werden, die Richtung zu ändern, neue Möglichkeiten optimal zu nutzen oder den Fokus zu behalten.
Ich habe festgestellt, dass ein Investor mir geholfen hat, meine Buchhaltung gründlicher zu gestalten. Die zusätzliche Rechenschaftspflicht hat dazu geführt, dass ich Unstimmigkeiten mehr untersuche, als ich es sonst tun würde. Gleichzeitig fühle ich mich manchmal an den bestehenden Geschäftsplan gebunden, anstatt größere Möglichkeiten außerhalb des Radsports erkunden zu können. Das ist besser für den Fokus und das Unternehmenswachstum – kann sich aber manchmal ein wenig so anfühlen, als würde man für jemanden anderen arbeiten.
Es ist daher wirklich wichtig, dass Sie eine sehr klare Gleichung haben: „So viel Investition bringt mir so viel Wachstum“. Ich denke, zu viele Unternehmen scheinen ihre Zeit damit zu verbringen, Umsatz zu jagen, anstatt finanziell nachhaltig zu werden, daher ist Fokus entscheidend.
Experimente
Versuchen Sie, immer in der Lage zu sein, neue Möglichkeiten zu ergreifen. Sie bekommen normalerweise nur ein oder zwei wirklich große neue Ideen pro Jahr, daher müssen Sie bereit sein, darauf zu reagieren, wenn sie auftauchen. Der beste Weg, den ich gefunden habe, dies zu tun, ist die Reduzierung der operativen Schuld. In der Praxis sind dies leichte Prozesse (was eine gute Praxis, aber keine Best Practice ist), kontinuierliche Verbesserung, Automatisierung, wo immer möglich, und das Einstellen von Dingen, die keinen Mehrwert schaffen.
Was Sie am Laufen hält
Alle erfolgreichen Geschäftsleute, mit denen ich zusammengearbeitet habe, scheinen eines gemeinsam zu haben: die Fähigkeit, immer weiterzumachen. Manchmal ist dies auf Naivität zurückzuführen, auf den Wunsch zu lernen, sich zu beweisen, reine Arroganz, blinden Glauben oder etwas anderes. Der Grund ist egal, solange sie in der Lage sind, weiterzumachen, egal was passiert.
Für mich ist es wahrscheinlich eine Mischung aus einigen dieser Dinge, aber ich habe auch versucht, das Geschäft so aufzubauen, dass dies einfacher wird.
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Ich versuche immer noch, es so zu halten, dass ich eine Pause machen kann, wenn ich muss – wenn auch nicht immer erfolgreich.
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Ich verfolge auch alle Aufgaben in einem Managementsystem wie Asana oder Height, damit ich zurückblicken und sehen kann, wie viel ich an Tagen erreicht habe, an denen es sich anfühlt, als hätte ich nicht viel Fortschritt gemacht.
Das ist Ihr Zeichen zum Starten
Zusammenfassend lässt sich sagen: Investitionen zu beschaffen ist eine Menge Arbeit! Erfolgreiches Crowdfunding ist eine gewaltige Marketingübung, und das Beschaffen von Investitionen ist eine große Vertriebsaufgabe. Es ist also entscheidend, dass Sie einen klaren Grund haben, warum Sie es tun, und realistische Erwartungen an Ihren Zeitaufwand und Ihre erwarteten Ergebnisse haben.
Für diejenigen, die über die Gründung eines neuen Unternehmens nachdenken, ist das Beste, einfach anzufangen. Finden Sie etwas, das Ihnen Spaß macht und das Sie gut können. Viele Menschen machen sich Sorgen, die richtige Idee zu haben, aber in Wirklichkeit ist die richtige Umsetzung das Wichtigste. Ich bin fest davon überzeugt, dass es für jede Idee einen Weg gibt, sie gut umzusetzen, unabhängig davon, wie „gut“ sie ist.
Ich bin kein Investmentexperte, daher basiert dies nur auf meinen eigenen Erfahrungen, aber ich hoffe, Sie haben einige wertvolle Erkenntnisse gewonnen. Sprechen Sie mit uns auf unseren Social-Media-Profilen und in den Kommentaren unten und lassen Sie uns wissen, ob Ihnen diese Art von Inhalten gefällt!
Vielen Dank fürs Lesen,
- Wayne
