Primeros días
Comprender las necesidades de los inversores
Razones para la financiación
Experimentación
Qué te mantiene en marcha
Esta es tu señal para empezar
Como fundador de Rehook, me gustaría transmitir algunos conocimientos de financiación y empresariales que he adquirido a lo largo de los años. El sueño de muchas personas es crear su propio negocio y trabajar en sus propios términos. Hemos tenido la suerte de contar con una comunidad que ha apoyado increíblemente nuestra marca, ¡así que me gustaría devolver el favor! Algunos consejos a continuación...
- Wayne
Primeros días
Mi experiencia es en software. He formado parte del equipo fundador de varias empresas emergentes como CTO y Product Officer; comenzando desde cero sin productos ni equipo, encontrando la adecuación del producto al mercado y escalando.
En cuanto a financiación, he formado parte de empresas autofinanciadas, campañas de crowdfunding, financiación inicial, rondas puente y, más recientemente, una inversión ángel en Dragons Den.
Hace unos años, monté Rehook como un pasatiempo. Sentía que había aprendido todo lo que podía sobre cómo gestionar un negocio a través del trabajo y que el siguiente área que aprender era montar uno. Lo hice para desafiarme a mí mismo en nuevos aspectos del negocio, así que sabía que tenía que alejarme de la creación de software. (El software también necesita un desarrollo constante y tiene una vida útil, así que sabía que necesitaba trabajar en un producto físico que pudiera dejar aparcado durante varios meses y no perdería su valor).
Tenía un montón de ideas, pero decidí desarrollar una herramienta para volver a poner la cadena de tu bicicleta. Principalmente porque era algo nuevo, sin competencia, pero también porque sabía que el desarrollo y la fabricación serían razonablemente sencillos. Cuando empiezas a desarrollar tu propio negocio, es mejor que te centres en lo que se te da bien y en lo que te mantiene motivado. Una de las claves principales del éxito es la capacidad de seguir adelante con la empresa todos los días, por lo que tu propia motivación y resistencia son realmente importantes.
Comprender las necesidades de los inversores
Llevé nuestro producto original a Dragon's Den en 2019 y tuve la suerte de recibir ofertas de los 5 Dragons. Finalmente, aceptamos una inversión de Deborah Meaden por una participación del 25 % en la empresa.
Atribuiría el éxito de nuestra presentación a dos cosas: los números y nuestra historia.
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Debes construir constantemente la historia de una empresa y pensar en lo que necesitas a continuación para continuar esa historia.
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A los inversores les importan los NÚMEROS, por lo que debes contarles tu historia con números y contarles tus números a través de tu historia.
Debes comprender a tus inversores y su situación. En mi experiencia:
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Los Dragons son similares, pero gran parte del trabajo, como la diligencia debida, se les hace por adelantado, por lo que invertirán en una gama más amplia de áreas fuera de su industria. Pero la diligencia debida anticipada significa que pueden ver más propuestas, por lo que están en condiciones de esperar una mejor tasa de inversión. También están en exhibición, por lo que hay más expectativas de que te pongan en aprietos.
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Un grupo como una Asociación de Empresas Locales necesita llegar a un acuerdo más amplio, por lo que es una buena opción para una tecnología establecida, pero en mi experiencia, es menos probable que consideren algo de mayor riesgo. A menudo ofrecen financiación a juego, por lo que pueden ser una buena opción para combinar con otras formas de inversión.
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Los inversores de crowdfunding suelen buscar algo "genial", por lo que es mucho más fácil obtener financiación para productos de consumo o algo que despierte la imaginación.
También es muy importante comprender las diferentes rondas de inversión y sus propósitos. Si está recaudando financiación inicial, debe centrarse en lograr un ajuste sólido entre el producto y el mercado antes de que se agote el efectivo. Si necesita comenzar a recaudar varias rondas iniciales, comenzará a afectar su historia. Debe ser disciplinado con el motivo por el que está realizando una ronda de inversión y tener expectativas realistas de cómo le llevará a la estabilidad o a la siguiente etapa. La concentración es clave.
Razones para la financiación
Si estás presentando tu propuesta todo el día (lo cual es un trabajo a tiempo completo en sí mismo), entonces no estás desarrollando el negocio y explotando otras oportunidades. Por lo tanto, elegir el momento y las razones adecuadas para buscar inversión es vital.
En el software, la gente habla mucho de la deuda técnica, pero yo también veo la mayoría de las decisiones empresariales como deuda operativa. La inversión no es diferente. Cada acción que una empresa toma requiere cierto nivel de mantenimiento, ya sea un proceso claramente definido o simplemente algo que alguien de tu equipo hace como parte de su trabajo diario y que puede olvidarse (pasarse por alto, no entregarse cuando están enfermos o si abandonan el negocio). Con el tiempo, esta deuda puede hacer que las empresas sean menos capaces de adaptarse y menos propensas a realizar cambios.
Cuando una empresa es nueva, su enfoque puede ajustarse a medida que surgen nuevas oportunidades y se adquieren más conocimientos. A medida que una empresa se consolida y tiene más deuda operativa, las expectativas (de los clientes, etc.) hacen que sea más difícil realizar cambios.
Tener inversores aumenta la deuda operativa. Puede ser solo un poco si tienes un inversor, pero si añades varios inversores y (quizás) rondas de financiación colectiva, entonces podría volverse más complejo cambiar de dirección, aprovechar al máximo las nuevas oportunidades o mantener el enfoque.
He descubierto que tener un inversor me ha ayudado a ser más minucioso con la contabilidad. La responsabilidad adicional ha hecho que investigue cualquier discrepancia más de lo que lo haría de otra manera. Al mismo tiempo, a veces me siento atado al plan de negocios existente en lugar de poder explorar oportunidades más grandes que surgen fuera del ciclismo. Esto es mejor para el enfoque y el crecimiento de la empresa, pero a veces puede parecer un poco como trabajar para otra persona.
Por lo tanto, es realmente importante que tengas una ecuación muy clara de "esta cantidad de inversión me comprará esta cantidad de crecimiento". Creo que demasiadas empresas parecen pasar su tiempo persiguiendo ingresos y no tratando de volverse financieramente sostenibles, por lo que el enfoque es clave.
Experimentación
Intenta estar siempre en posición de aprovechar nuevas oportunidades. Por lo general, solo obtienes una o dos ideas realmente grandes al año, así que debes estar preparado para actuar cuando surjan. La mejor manera que he encontrado para hacerlo es reduciendo la deuda operativa. En la práctica, se trata de procesos ligeros (que es una buena práctica, no la mejor), mejora continua, automatizar todo lo que puedas y dejar de hacer cosas que no aportan valor.
Qué te mantiene en marcha
Todos los empresarios exitosos con los que he trabajado parecen tener una cosa en común: la capacidad de seguir adelante. A veces esto proviene de la ingenuidad, de querer aprender, de querer demostrar su valía, de la pura arrogancia, de la fe ciega o de cualquier otra cosa. No importa la razón, solo importa que son capaces de seguir adelante pase lo que pase.
Para mí, probablemente sea una mezcla de algunas de estas cosas, pero también he intentado configurar el negocio de una manera que lo haga más fácil.
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Todavía intento mantenerlo en una posición en la que pueda tomarme un descanso si lo necesito, aunque no siempre con éxito.
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También hago un seguimiento de todas las tareas en un sistema de gestión como Asana o Height para poder revisar y ver cuánto he logrado en los días en que siento que no he avanzado mucho.
Esta es tu señal para empezar
En resumen, ¡conseguir inversión es mucho trabajo! El crowdfunding exitoso es un colosal ejercicio de marketing y conseguir inversión es un gran trabajo de ventas. Por lo tanto, es vital que tengas un argumento claro de por qué lo estás haciendo y expectativas realistas tanto para tu inversión de tiempo como para los resultados esperados.
Para aquellos que están pensando en iniciar una nueva aventura, lo mejor es simplemente ponerse en marcha. Encuentra algo que disfrutes haciendo y que se te dé bien. Mucha gente se preocupa por tener la idea correcta, pero en realidad, la ejecución correcta es lo más importante. Creo firmemente que hay una manera de ejecutar cualquier idea bien, independientemente de lo "buena" que sea.
No soy un experto en inversiones, así que esto se basa únicamente en mis propias experiencias, pero espero que hayas sacado algún conocimiento que te sea útil. ¡Chatea con nosotros en nuestras redes sociales y en los comentarios de abajo y dinos si te gusta este tipo de contenido!
Gracias por leer,
- Wayne
