Como persona nueva en el equipo de Rehook, ha sido profundamente interesante conocer la historia del negocio del que ahora formo parte. Mientras aprendía esta historia, decidí convertir mi investigación en un artículo, para compartir el viaje de Rehook.
Rehook comenzó cuando nuestro fundador, Wayne Taylor, llegó tarde a una reunión porque la cadena de su bicicleta se había soltado. Es un problema común entre los ciclistas, y nadie quiere llegar tarde cubierto de aceite. A partir de esta experiencia, Wayne comenzó a desarrollar una herramienta especializada para la fácil reparación de cadenas caídas, ya que simplemente no había ninguna herramienta efectiva para el trabajo en el mercado. Usando impresión 3D para prototipar y probar sus diseños, Wayne finalmente ideó el diseño Rehook muy optimizado y efectivo que permite a cualquiera enganchar rápida y fácilmente la cadena de nuevo en su bicicleta sin hacer un desorden.
El producto fue un éxito entre los ciclistas, y se vendió lo suficientemente bien como para que Wayne considerara convertirlo en un negocio de tiempo completo en lugar de uno a tiempo parcial. Después de aplicar para Dragons' Den, Wayne fue aceptado en el programa.
Si bien Wayne inicialmente solo esperaba no parecer tonto al ir a la reunión con los Dragons, el producto emocionó a todos los Dragons hasta el punto de que estalló una guerra de ofertas, con cada uno de los Dragons ansioso por invertir. Wayne finalmente aceptó la oferta de Deborah Meaden de £50,000 por el 25% de la compañía. Fue a partir de esta inversión que Wayne pudo dedicarse a tiempo completo a Rehook, desarrollando una nueva versión con aún más utilidad, así como una serie de otros productos para ciclismo.
Puedes ver lo que sucedió aquí:
Ahora que el negocio ha crecido y se ha beneficiado mucho de la inversión, me senté con Wayne para hacerle algunas preguntas sobre su experiencia en Dragons' Den que le ayudó a llegar a este punto.
P: ¿Cuánto tiempo llevaba vendiendo Rehook y dónde antes de Dragons’ Den?
R: Llevábamos tres años operando antes de Dragons' Den. Primero nos lanzamos en algunas ferias presenciales para recibir comentarios de los clientes, y luego comenzamos a vender tanto en Amazon como en nuestro propio sitio web.
P: ¿Qué te hizo aplicar por primera vez?
R: Apliqué por capricho y me olvidé por un tiempo, pero luego se pusieron en contacto conmigo aproximadamente un año después de mi solicitud. Estaba a punto de visitar a mi hermana en Australia, así que apenas tuve tiempo para prepararme. Tuve que preparar mi presentación de la noche a la mañana y salir corriendo a Londres.
P: ¿Tenías esperanza de inversión en tus propios términos o estabas preparado para negociar?
R: Durante todo el proceso me preocupó que me hubieran traído como una propuesta de broma. Mi principal objetivo en ese momento era simplemente no parecer tonto delante de los dragones. Estaba preparado para negociaciones, al entrar no tenía idea de que recibiría cinco ofertas.
P: ¿Cómo fue enfrentarse a los Dragons?
R: La experiencia fue estresante y agotadora, realmente te bombardean con preguntas durante mucho tiempo, buscando cualquier error o inconsistencia. Tu cerebro queda realmente agotado al final de todo eso.
P: ¿Por qué elegiste a Deborah entre todas las ofertas?
R: Sabía que ella se involucra bastante más en los negocios en los que invierte, y tiende a invertir en negocios que le apasionan personalmente. Soy muy apasionado de mi negocio, así que quería trabajar con alguien que sintiera lo mismo.
P: Mirando hacia atrás, ¿hay algo que hubieras hecho diferente cuando fuiste a reunirte con los Dragons?
R: Mirándolo ahora, probablemente negociaría una mejor oferta. En ese momento, la presión de todas las ofertas era bastante abrumadora, por lo que era difícil pensar en mucho más que con quién ir. Todas las ofertas eran ligeramente diferentes, por lo que fue bastante desafiante decidir con quién ir al final.
P: ¿Cuál fue la reacción de tu familia cuando les diste la buena noticia?
R: Cuando los llamé, estaban encantados de escuchar la buena noticia. Al principio no me creyeron. Desde entonces, me han apoyado mucho mientras he establecido el negocio correctamente.
P: ¿Con qué frecuencia hablas con Deborah, y qué piensa ella del negocio ahora?
R: Le enviamos a Deborah una actualización cada mes y ella siempre es muy solidaria y detallista. Siempre nos da consejos útiles basados en lo que le contamos. También nos ponemos al día en llamadas cada vez que necesitamos discutir cosas con más detalle. Es claramente muy experimentada, así que siempre nos alegra contar con su aportación.
Deborah Meaden tiene su principal razón para invertir en Rehook en su sitio web personal con la siguiente cita:
"No soy ciclista, pero gracias a la demostración de Theo sobre por qué el Rehook es mucho mejor que la alternativa torpe y desordenada que deja los dedos sucios y grasientos, fue fácil imaginar que se convertiría en un artículo imprescindible para los ciclistas. Con un precio de £12.99, también tiene un precio muy accesible y es el regalo perfecto... ¡todos conocemos a un ciclista difícil de comprar! La principal competencia de Wayne está en el espacio en línea, por lo que tiene la habilidad de maximizar nuestra presencia y hacernos accesibles a una amplia audiencia en línea. Una gran combinación y me imagino que exploraremos nuevos desarrollos en un futuro no muy lejano".
Deborah también tuiteó recientemente sobre su inversión en Rehook, hablando de lo rápido que ha crecido el negocio.
Wayne had an idea, acted and has built a great business in short time… not surprising I invested when he came into Dragons Den… but I had to fight the others off 😂😂😂😂😂 https://t.co/RjpMwU8QED
— Deborah Meaden 💙 (@DeborahMeaden) July 23, 2021
Estar en Dragons' Den fue sin duda una gran ayuda para Rehook, brindándonos tanto la financiación como la orientación que necesitábamos para comenzar a expandir nuestra empresa. Los Dragons vieron no solo un gran potencial en nuestro producto, sino también en nuestro fundador, quien ideó el diseño único. Desde que apareció en el programa, Rehook ha desarrollado una serie de productos adicionales para ciclismo, incluyendo una versión mejorada de nuestro producto original con aún más utilidad, y tenemos muchas más ideas adicionales en desarrollo. Con un futuro brillante para la empresa, ¡asegúrate de seguir nuestro viaje suscribiéndote a nuestro boletín y déjanos un comentario para hacernos saber qué te pareció nuestra aparición en Dragons' Den!
Sobre el autor:
Oliver Laws - Bloguero de ciclismo
Oliver se unió al equipo de Rehook en 2021 y ha estado registrando su viaje al mundo del ciclismo a través de su blog. En su tiempo libre, Oliver disfruta escribiendo historias de fantasía y ciencia ficción, con la esperanza de algún día publicar un libro.
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